Анализ деятельности и разработка направлений развития предприятия

Ознакомительный фрагмент из готовой дипломной работы.

Задание на выпускную квалификационную работу специалиста по специальности – «Экономика предприятий и организаций».

1. Тема работы – Анализ деятельности и разработка направлений развития предприятия.
2. Содержание задания:
2.1 Раскрыть теоретические основы организации оптовой сети и ассортиментной политики.
2.2 Дать общую характеристику исследуемого объекта.
2.3 Произвести экономическую оценку предложенных мероприятий.

Введение.

Торговля – это составная часть рынка потребительских товаров и как всякий рынок, рынок товаров – это саморегулируемая, основанная на экономической свободе система отношений между продавцом и покупателем по поводу обмена, купли-продажи товаров. Основными элементами рыночного механизма являются цена, спрос и предложение.

Используя в управлении теорию маркетинга, предприятия и фирмы должны строить свою деятельность в соответствии с её ключевым принципом: производить то, что продается, а не продать то, что производится. Роль маркетинга заключается в том, что он призван привести производство в соответствии со спросом. В настоящее время много внимания уделяется внешнему виду товара, его потребительским характеристикам, послепродажному обслуживанию. При этом маркетинговые усилия должны быть направлены на то, чтобы убедить покупателя, что данный товар является самым лучшим, создать «приверженность» покупателя к товарной марке. Компании достигают своих целей, только удовлетворяя потребителя.

В современном быстро меняющемся мире, конкурентная борьба на внутренних и внешних рынках сбыта товаров, услуг становится все более жесткой, прежде всех в результате появления новых методов и форм экономического сотрудничества. Выживание предприятий в острой конкурентной борьбе все чаще обуславливается возможностью предвидения наступления событий, которые, могут сильно повлиять на положение предприятия. Выявление этих факторов воздействия (положительных, отрицательных) на предприятие, позволяет видеть перспективы дальнейшего развития предприятия, а значит пути улучшения эффективности его работы.

Объектом исследования дипломной работы является предприятие ООО ТД «Северный путь».

Время работы предприятия на рынке города составляет около 10 лет. За это время предприятие зарекомендовало себя как надежный партер. Анализ товарооборота предприятия за период с 2010 по 2012 гг. показывает, что в целом товарооборот по продукции предприятия в 2012 году по сравнению с 2011 и 2010 годом увеличивается, но темпы роста товарооборота замедляются. Объемы продаж значительны, но дальнейшего роста продаж не наблюдается. Прибыль на данном этапе стабилизировалась, так как дополнительных затрат для вывода товара на рынок не требуется.
Предприятие работает на рынке Ярославской области, основные заказчики размещаются в Ярославском, Рыбинском, Угличском и Тутаевском районах.

В качестве новых рынков, предприятие может рассматривать только соседние области, которые характеризуются большим числом конкурентов. Потребителями являются оптовые базы, торговые дома, магазины и индивидуальные предприниматели по всей Ярославской области: в городах, поселках, сельских поселениях (См. рисунок 1. 2.). Всего в 2012 году было заключено 3203 договора поставок. В 2013 году практически все покупатели и заказчики сохранились, и идет заключение договоров. В качестве потенциальных покупателей выступают кафе и рестораны преимущественно города Ярославля. Привлекать их необходимо за счет рекламы, разработки системы скидок.

Анализ конкурентов показывает, что наибольшую долю рынка занимает ОАО «Ликеро-водочный завод «Ярославский» – 16%. Это объясняется тем, что он же является производителем, и предлагает свою продукцию по наиболее низким ценам. Второе место принадлежит ООО ТД «Блиц» (г. Рыбинск) – 14%. Это объясняется тем, что предприятие работает с торговыми предприятиями Брейтовского, Даниловского, Любимского, Первомайского, Переславского районов, то есть где доля рынка ООО ТД «Северный путь» наименьшая. Доля рынка ООО ТД«Северный путь» 10%, за счет чего она занимает 5-6 место в Ярославской области.

Актуальность проблемы определения дальнейшего пути развития предприятия, при изменяющихся внутренних и внешних факторах воздействия позволяет определить тему дипломной работы как «Анализ деятельности и разработка направления развития предприятия».

Цель дипломной работы:

Раскрывается посредством анализа деятельности предприятия: динамики выручки, затрат и прибыли предприятия.Результатом анализа являются мероприятия по разработке направлений развития предприятия. Информационной базой исследования являлись материалы нормативно-справочного и регулятивно-правового характера, научные статьи в периодических изданиях и публикации в электронных средствах массовой информации, дающие представления о новейших разработках и последних изменениях в области анализа деятельности предприятия, а также публичная бухгалтерская отчетность и данные внутренней отчетности предприятия. Законодательная база представлена законами, нормативными актами, договорами, постановлениями, кодексами и т.д.

В первой главе изложены теоретические основы стратегии развития предприятия. Во второй главе дана краткая характеристика деятельности предприятия: кадровый состав, характеристика ресурсов предприятия, анализ финансовой деятельности предприятия и конкурентное положение предприятия на рынке. В третьей главе проводится разработка стратегии развития предприятия.

Основными источниками для анализа финансовых результатов будут являться:

-бухгалтерский баланс (форма №1);
-отчет о прибылях и убытках (форма №2);
-отчет об изменении капитала (форма №3);
-отчет о движении денежных средств (форма №4);
-приложение к бухгалтерскому балансу (форма №5) по предприятию за 2010 – 2011 – 2012 гг.

Выводы.

Проанализировав финансово-хозяйственную деятельность предприятия за 2010-2012 годы, можно сделать вывод, что предприятие имеет своих собственных средств вполне достаточно, в результате финансирование своих оборотных активов оно в большинстве своем финансирует за счет собственных оборотных средств и частично за счет краткосрочных долговых обязательств. А вот в результате не эффективного использования оборотных активов предприятие вынуждено вовлекать в оборот дополнительные оборотные средства.

При анализе финансово-хозяйственной деятельности было выявлено, что предприятие за все отчетные периоды сработало с прибылью, что свидетельствует об эффективности работы предприятия в целом. И, тем не менее, предприятие имеет низкий коэффициент текущей ликвидности – 1,36, что вызывает трудности с платежеспособностью предприятия. Для улучшения работы предприятия, его финансовых показателей необходимо направить усилия на увеличение ликвидности своих активов, увеличение собственных оборотных средств для полного обеспечения финансирования активов.

С этой целью был предложен ряд мероприятий для совершенствования работы предприятия, в результате которых при условии их внедрения увеличатся все финансовые показатели, выручка, чистая прибыль, рентабельность предприятия. Одно из мероприятий поиск более выгодных рынков сбыта – предлагается реализация продукции мелким оптом частным лицам. Второе мероприятие направлено на снижение себестоимости продукции путем смены поставщика. Третье мероприятие касается увеличения объема реализации за счет расширения ассортимента реализуемой продукции (за счет пивных напитков типа «джин-тоника» и других ароматизированных пивных коктейлей, соков, холодного чая и вод).

Кроме того целесообразно рекомендовать повышение квалификации работников ,что будет способствовать качеству оказываемых торговых услуг.
Таким образом, внедрение мероприятий, направленных на совершенствование работы предприятия позволит обеспечить выручки от продаж на 100419тыс. рублей.

Несмотря на увеличение себестоимости продаж на 54702 тыс. р. за счет произведенных затрат на внедрение мероприятий было обеспечено снижение затрат на 1 рубль товарной продукции на 5 копеек и увеличение валовой прибыли, прибыли от продаж и чистой прибыли. Значительное увеличение чистой прибыли обеспечило рост рентабельности как продукции, так и продаж.

За счет увеличения прибыли от продаж после внедрения мероприятий рентабельность увеличилась на 6,33 %, а за счет увеличения затрат она уменьшилась на 1,24 %. В итоге рентабельность продукции после внедрения мероприятий увеличилась на 5,09 %. За счет увеличения чистой прибыли после внедрения мероприятий рентабельность предприятия увеличилась на 5,42 %, а за счет сохранения выручки до внедрения мероприятий она понизилась на 4,78 %, в итоге рентабельность предприятия после внедрения мероприятий увеличилась на 3,94%.