Ознакомительная часть из готовой контрольной работы по предмету “Маркетинг”, варианта №10, университет РГАТУ.
Привет, студенты! В случае, если задание представленной учебной работы не подходит, обратитесь к нам, мы с большим удовольствием напишем по вашему заданию любую курсовую работу, а также разработаем оригинальную ВКР под ключ.
1 часть. Специфика международного маркетинга в России. Определение международного маркетинга.
Международный маркетинг — это рыночная концепция управления международной деятельностью фирмы, ориентированная на запросы конечных потребителей различных стран и формирование их предпочтений в соответствии со стратегическими целями оптимизации и расширения бизнеса в глобальных мировых масштабах. Международный маркетинг — это макро- и микроэкономическая категория, определяющая маркетинговые технологии в отношении международной деятельности на уровне фирмы.
Международный маркетинг определяет маркетинговую деятельность фирмы прежде всего при перемещении капиталов, товаров, услуг через границу государств, т.е. выступает прежде всего как экспортный маркетинг, маркетинг на рынках зарубежных стран. Но в то же время международный маркетинг нельзя понимать только как экспортный, внешнеторговый маркетинг или как простую форму эффективной организации продаж товаров за рубежом. Это более широкое и емкое понятие.
Международный маркетинг предполагает маркетинговую деятельность как вне страны, так и внутри ее, если: фирма является частью организации или компании, работающей и за рубежом (если это ее филиал или дочерняя фирма и т.д.), фирма испытывает влияние и/или контроль за своей деятельностью из-за рубежа», в том числе если компания является аффилированной.
Кроме того, международный маркетинг включает в себя вопросы эффективной организации импортных закупок. Международный маркетинг — это, прежде всего, маркетинговая деятельность транснациональных компаний (ТНК) и международных монополий (ММ), которая распространяется на зарубежные страны, но также включает работу на внешних рынках мелких и средних предприятий.
Международный маркетинг предполагает возможности поиска и оптимизации на плановой и систематической основе прибыли в масштабах всею земного шара, а не только на национальной рыночной территории.
2 Практическая часть. SWOT-анализ компании «Доберман».
1. Краткая характеристика предприятия. Компания «Доберман» работает на рынке города Рыбинска 11 лет. Качество окон «Доберман» отличают следующие характеристики:
-Надежно. Окна компании «Доберман» производятся только из высококачественного пластика, который идеально подходит для российских климатических условий. Благодаря высокому качеству всех составляющих окно не требует дополнительного сервисного обслуживания. Пластиковые окна обладают повышенной прочностью, способны выдерживать большие нагрузки и температурные перепады. Окна ПВХ могут противостоять высоким ударным нагрузкам даже при очень низких температурах (до -60 градусов). Окна «GRK-FENSTER» соответствуют самым высоким европейским стандартам и нормам качества.
-Красиво. Насыщенный белый цвет, идеальная ровность поверхностей, современный дизайн – все это делает пластиковые окна компании «Доберман» стильными и красивыми. Окна «GRK-FENSTER» станут гармоничным дополнением любого интерьера благодаря высоким эстетическим свойствам, многообразию форм оконной рамы и расцветок профиля.
2. Цели фирмы. Миссия организации – производство качественных и недорогих окон с применением новых, разработанных ведущими специалистами предприятия технологий. Цели, сопутствующие миссии организации:
1. Увеличение рыночной доли на 1% в течение года.
2. Реорганизация парка оборудования, замена старого оборудования на новое.
3. Рынки. На каких рынках действует предприятие? Какие из них наиболее важны для его процветания? Предприятие предлагает свою продукцию на рынках городов Рыбинска, Ярославля, Иваново, Костромы. Какова общая емкость каждого рынка? Емкость каждого рынка можно представить в процентном соотношении:
-Рыбинск – 25%
-Ярославль – 35%.
-Иваново – 15%.
-Кострома – 25%.
4. Товары. Каковы основные товары предприятия? На какой стадии жизнен¬ного цикла находится каждый из них? Цены на окна представлены в таблице 4. В стандартную комплектацию окна входит:
1) Окно из профиля DOBERMANN (GRK-fenster) (Австрия) толщина наружной и внутренней стенки 2,8 мм.
2) Стеклопакет 3 стекла (двухкамерный, толщина 32 мм).
3) Фурнитура ROTO NT производство Германия.
4) Подставочный профиль (3 камеры с защитой от продувания).
5) Пароизоляция, ПСУЛ.
5. Покупатели. Кто покупает товары? Имеется ли типология покупателей? Кто из них наиболее предпочтителен и почему? Две трети потребителей предприятия (67%) – частные лица, 27% – потребители-предприятия, заменяющие оконные конструкции в своих зданиях, и 6% – строительные организации.
Что влияет на их решение о покупке? Каковы потребности, заставляющие покупать товар? Решение о покупке к покупателю приходит при решении об утеплении своей квартиры. Так же решение может быть связано и с выполнением ремонта в квартире, вместе с ремонтом люди меняют и окна.
6 Конкуренты. Кто является основным конкурентом на каждом рынке (сегмен¬те)? Какую долю рынка (сегмента) занимает каждый конкурент? Ка¬ковы перспективы развития конкуренции?
Рассмотрим конкуренцию на рынке. С целью более полного изучения хозяйственного состояния предприятия проведем стратегический анализ его деятельности, в рамках которого рассмотрим конкурентов, сильные и слабые стороны предприятия. Конкуренты компании на рынке города Рыбинска следующие:
-Центр оконных технологий «Панорама»: Окна, двери из ПВХ и алюминия, фасады, входные группы, офисные перегородки, лоджии раздвижные, москитные сетки, подоконники, отливы, откосы. Также предприятие производит установку окон в зимних условиях с поддержанием стабильной внутрикомнатной температуры.
7. Цены. Отражают ли цены издержки предприятия? Что в основном определяет ценовую политику? Соответствуют ли цены данному рынку?
Цены, устанавливаемые на продукцию, полностью покрывают издержки предприятия, что является определяющим фактором в его ценовой политике. Так же предприятие при установлении цены ориентируется на сегменты рынка, поэтому цены соответствуют данному рынку.
Какова вероятная реакция покупателей на повышение цен на то¬вары? Какова эта реакция на понижение цен? Как относятся покупатели к установленным ценам? Знают ли потенциальные покупатели о ценах?
Повышение цен на продукцию предприятия влечет значительное снижение спроса. Понижение цен на продукцию предприятия влечет не значительное повышение спроса.
8. Товародвижение. Удобно ли географическое положение складов? Как выглядит порядок транспортировки товаров?
Транспортировка сырья осуществляется за счет компании «Доберман», при этом затраты на транспортировку включаются в себестоимость продукции.
Транспортировка готовой продукции так же осуществляется за счет компании «Доберман», а затраты на транспортировку включаются в себестоимость продукции.
Как обрабатываются и выполняются поступающие заказы? Прием заказов от потребителей осуществляет менеджер по работе с потребителями, и определяет сотрудника, который будет делать замер и расчет стоимости оконной конструкции и выполнения работ.
Заключение. Время работы предприятия на рынке города составляет 12 лет. За это время предприятие зарекомендовало себя как надежный партер. Предприятие предлагает свою продукцию на рынке города Рыбинска, Ярославля, Костромы, Иваново.
При этом можно выделить потребителей: Частные лица – 67%” Предприятия, заменяющие оконные конструкции в своих организациях – 27%; Строительные организации – 6%.
Отзывы
Отзывов пока нет.