Контрольная работа по Маркетингу вариант №21

Ознакомительная часть из готовой контрольной работы по предмету “Маркетинг”, варианта №21, университет РГАТУ.

Привет, студенты! В случае, если задание представленной учебной работы не подходит, обратитесь к нам, мы с большим удовольствием напишем по вашему заданию любую курсовую работу, а также разработаем оригинальную ВКР под ключ.

Теоретическая часть. Маркетинговая сбытовая политика предприятия.

Введение.

Сбыт – ключевое звено маркетинга и всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя, основной задачей которого является возврат вложенных в производство товаров средств и получение прибыли. Именно об этом говорят специалисты, формулируя третью заповедь маркетинга: «Нужный товар в нужное место и в нужное время».

Основная цель сбытовой политики предприятия – обеспечение доступности товаров для потребителей. Для ее достижения необходимо:

-выявить потребность целевого рынка и рассчитать его емкость;
-определить эффективные каналы распределения;
-довести как можно быстрее товары до потребителей.

В понятие сбыта включаются следующие элементы: транспортировка, складирование, хранение, доработка, продвижение к розничным и оптовым торговым звеньям, предпродажная подготовка, собственно продажа.

Сбытовая политика предусматривает: выбор организационных структур, форм товародвижения, методов и систем сбыта, распределение функций между отдельными участниками системы сбыта и их стимулирование, а также минимизацию расходов в каждом звене канала сбыта (при хранении готовых товаров, подлежащих реализации в ближайшие и отдаленные периоды, при выборе вида транспорта и составлении маршрутов перевозки, при обосновании объемов складских и гарантийных запасов, а также места и условий их хранения, при решении проблемы упаковки, при поиске путей уменьшения риска порчи и хищения, при выборе тары, при механизации складских помещений).

Рассмотрим в работе сбытовую маркетинговую политику предприятия. Содержание сбытовой политики предприятия.

Разработка и обоснование сбытовой политики предприятия предполагают решение следующих вопросов:
-выбор целевого рынка или его сегмента. Выбор целевого рынка или его сегмента должен быть обоснован с точки зрения его емкости, перспектив развития покупательского спроса, степени удовлетворения запросов и требований потребителей по предлагаемому изданию, уровню его конкурентоспособности на данном рынке, остроты конкуренции, покупательской способности населения и других факторов, рассмотренных выше.

Выбор целевого рынка или его сегмента является одним из конечных результатов проводимых маркетинговых исследований. При разработке сбытовой политики анализируются и разрабатываются конкретные методы работы с потребителями и выявляются наиболее эффективные средства, рекомендуемые при ее реализации. К ним, в частности, относятся:

1. Навыки и предпочтения конечных потребителей в отношении характера распределения: оптовая, розничная, посылочная торговля;
2. Известность предприятия, отношение потребителей к его товарному знаку, наличие связей и контактов с потенциальными покупателями;
3. Формы привлечения внимания потенциального покупателя к новому изданию, завоевание его расположения;
4. Оценка покупателями нового издания и анализ их отзывов о его содержании, технико-экономических показателях и других характеристиках;
5. Личные контакты с покупателями: достижение компромиссов и удовлетворение их требований;
6. Оказание консультативной помощи покупателю при размещении заказов, заключении контракта;
7. Проведение симпозиумов и докладов с персональным приглашением потенциальных покупателей.

Практическая часть. Краткая характеристика предприятия.

Наименование предприятия – ПОБ “БЕЛОСЕЛЬСКИЙ ХЛЕБ”. Адрес: 152871, область Ярославская, район Пошехонский, село Белое, улица Пошехонская, д. 28. Предприятие работает на рынке с 2005 г. Основные виды деятельности:

-Хлеб и кондитерские мучные изделия недлительного хранения (производство).
-Хлебобулочные и кондитерские изделия длительного хранения (производство).
-Пищевые продукты, напитки и табачные изделия в неспециализированных магазинах (розничная торговля).
-Хлеб, хлебобулочные и кондитерские изделия (розничная торговля).

Цели фирмы.

Корпоративная стратегия: производство высококачественных хлебобулочных изделий. Критические факторы успеха (КФУ), ключевые проблемы бизнеса:

-Участие в благотворительных и губернаторских программах.
-Расширение ассортимента продукции.
-Формирование круга постоянных клиентов.

Цели и задачи предприятия:

-Увеличение доли рынка на 5% за год.
-Повышение качества продукции.
-Разработка стратегии развития предприятия на основе проведенных маркетинговых исследований.
-Привлечение новых покупателей новой продукцией.