У нас вы можете приобрести готовую контрольную работу по дисциплине “Менеджмент и маркетинг”.
Наши материалы содержат актуальную информацию, теоретические основы и практические примеры, что поможет вам успешно подготовиться к экзаменам. Заказать индивидуальную учебную работу, вы можете здесь.
Ознакомительный фрагмент из студенческой работы.
Кейс №5. Сбытовые операции.
В качестве объекта исследования выбрано предприятие ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия». Организационно-правовая форма предприятия – общество с ограниченной ответственностью. Обособленное подразделение ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» в Ярославской области располагается по адресу г. Ярославль, ул. Базовая, д.2.
В обособленном подразделении предприятия в г. Ярославле работает 33 человека. Богатейший ассортимент безалкогольной продукции, предлагаемой Компанией Coca–Cola российским потребителям включает в себя: (Таблица 1.1.)
Основной задачей явилось рассмотрение вопросов совершенствования политики распределения продукции. При этом были выявлены основные причины, препятствующие продвижению продукции на рынках сбыта, а также разработан комплекс мер, способствующих улучшению сбыта продукции, а значит и улучшающих финансовое положение предприятия.
Проблемы, рассматриваемые в работе, характерны для большинства фирм, занимающихся продвижением продуктов питания. Поэтому очень важно для них иметь четкую сбытовую стратегию, которая была бы элементом общей стратегии фирмы и как можно более соответствовала бы миссии фирмы, ее стратегическим целям и задачам. Таблица 1.1 – Виды продукции, предлагаемые на рынке «Кока-Кола Эйч-Би-Си Евразия».
Как показывает таблица 1.1, предлагаемая продукция предлагается в различной таре от 0,2 л до 2,0 л. При этом для упаковки продукции используются стеклянные бутылки, пластиковые бутылки и алюминиевые банки.
Сегментация рынка. Продукция компании «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» поставляется предприятиям общественного питания (рестораны, бары, кафе, столовые) и розничным торговым предприятиям (магазины самообслуживания, магазины без самообслуживания, палатки). Структура рынка напитков по видам торговых предприятий показана на рисунке 1.2.
Рисунок 1.2 – Структура рынка напитков по видам торговых предприятий. Анализ рисунка 1.2 показывает, что 26% продукции предприятия «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» поставляется розничным магазинам самообслуживания, 22% продукции поставляется розничным магазинам без самообслуживания, 17% продукции поставляется в торговые палатки.
Таким образом, примерно две трети продукции поставляется в розничную торговую сеть, а одна треть продукции поставляется предприятия общественного питания.
Отзывы
Отзывов пока нет.