Производственная практика «Стильный дом»

Ознакомительный фрагмент из готового отчета по производственной практике, ВУЗ “РГАТУ”. Исследуемое предприятие компания «Стильный дом» город Рыбинск.

Дорогие студенты! В случае, если вам не подходит рассматриваемое нами предприятие в практике или задание на выполнение практической работы у вас другое, вы можете круглосуточно связаться с нашими консультантами.

Мы с большим удовольствием бесплатно проконсультируем вас по написанию любой студенческой работе в том числе и ВКР. Обращаем ваше внимание! Если у вас нет предприятия, мы подберем вам его и соберем весь материал на работу, напишем готовый отчет по практике по вашему заданию.

План производственной практики.

1. Ознакомление с предприятием и его положением в отрасли.
2. Выбор конкретной области исследования и сбор данных-финансовые результаты деятельности предприятия.
3. Выполнение экономического анализа выбранной области исследования.
4. Обобщение полученных результатов с характеристикой причин и возможных последствий выявленных тенденций.
5. Разработка возможных мероприятий по улучшению финансовых результатов предприятия.

В качестве объекта исследования на производственной профессиональной практике работе была выбрана организация «Стильный дом». Целью прохождения производственной профессиональной практики является изучение деятельности конкретного предприятия, его положения в отрасли, определение степени его финансовой устойчивости и платежеспособности. Разработка мероприятий по расширению объемов производства для увеличения прибыли и рентабельности организации.

Предметом исследования явилось принятие управленческих решений по расширению работы организации «Стильный дом» на основе результатов финансового анализа. Компания “Стильный дом” предлагает окна, двери, жалюзи, рольставни, шкафы-купе, натяжные потолки, подоконники.

Материал жалюзи:
-алюминиевые;
-деревянные;
-пластиковые;
-тканевые.

Удобно и функционально:
-пропитка тканей защищает от грязи и пыли;
-не мнутся, не выгорают;
-абсолютное затемнение;
-легкий доступ к окну, крепление непосредственно к створке.

Надежно и прочно:
-современная технологическая продукция;
-устойчивость к воздействию влаги и температуры;
-устойчивость поверхности к механическим повреждениям;
-негорючие стеклоткани.

Красиво и респектабельно:
-декоративный карниз с любой тканью или пластиком;
-мультифактурные жалюзи, комбинация различных расцветок и фактур позволяет создать настоящее произведение искусства;
-любое Ваше изображение или рисунок на вертикальных жалюзи или рулоне.

Кроме этого компания выполняет:
-ремонт квартир: кладка плитки, клейка обоев и т.д.;
-установка натяжных потолков, прокладка электропроводки, установка светильников;
-продажа мебели на заказ: столы, тумбочки, угловые диванчики, кухонные гарнитуры, шкафы купе.

Ознакомление с предприятием и его положением в отрасли.

Наименование предприятия: “Стильный дом”. Организовано в апреле 2010 года. Адреса офисов предприятия: “Стильный дом» – Рыбинск, Крестовая 57/а, ул. Гоголя, 6 (напротив СЦ “Гном”).

Характеристика продукции компании:

Шкаф-купе – это комфортная, функциональная, удобная, лаконичная и современная мебель для дома или офиса, позволяющая решать множество практических задач. Стильность – иметь шкаф-купе модно. Красивый шкаф может разнообразить и украсить интерьер квартиры или дома.
Сам себе режиссер – можно сделать любое расстояние между книжными полками в библиотеке. И внутреннее заполнение шкафа покупатель может сделать какое необходимо ему.

Самое важное свойство – оптимальное использование площади, так как не будет больше в квартире “мертвых зон”. Выполненный под конкретный размер, встроенный шкаф заставит работать любую “мертвую зону” жилища, высвобождая драгоценные метры жилплощади. На сегодняшний день рынок предлагает два основных типа шкафов-купе: система “эконом класса” и система класса “ЛЮКС”. К эконом – классу относятся стальные системы купе, к классу Люкс – алюминиевые.

Под стальной системой подразумевается нержавеющая сталь- материал, из которого изготовлены профили, направляющие и т.п. Нержавеющая сталь – это прекрасный конструкционный материал, твердый, прочный и очень долговечный. Для дверей со стальным профилем используется ДСП толщиной 10-12 мм. В алюминиевых системах купе все те элементы, которых мы упомянули ранее, уже не стальные, а алюминиевые – это тонкостенный прессованный профиль. В результате общая прочность и жесткость дверного полотна получается значительно выше, чем у дверей эконом класса. В алюминиевых системах применяются ролики на шарикоподшипниках, что обеспечивает мягкость хода (эффект “паруса”).

Натяжной потолок — это конструкция из тканевого или ПВХ полотнища, закреплённого на металлическом (чаще всего алюминиевом) или пластиковом (багете) профиле. Их история началась в 1984 году – когда натяжные потолки были изобретены и презентованы широкой публике во Франции. Сначала натяжные потолки использовались в таких квартирах и офисах, где скрыть потолок под пленкой было проще, чем его исправить. Сейчас в современном дизайне интерьера натяжные потолки превратились в необходимый элемент декора помещения.

Рисунок 2.1 – Динамика продаж предприятия «Стильный дом».

Для продвижения своей продукции организация использует следующие методы:

-заключение договоров с предприятиями, которым ранее поставлялась его продукция с предложениями сервисного обслуживания;
-открытие сайта в Интернете, где потребители могут все узнать об организации: его историю, контактные телефоны, выпускаемую продукцию и её техническую характеристику.

Миссия предприятия: производство качественных и недорогих окон, жалюзи, шкафов-купе, установка входных и межкомнатных дверей, натяжных потолков. Миссия предприятия охватывает широкий спектр деятельности, ориентированный на увеличение объемов производства товаров, услуг, предоставляемых в этой области, при этом предусматривается удовлетворение нужд определенной категории потребителей.

С 2018 года компания «Стильный дом» планирует заключение договоров с производственной фирмой ООО «Лидер»:

-на поставку пластиковых подоконников « Таргет», с последующей распиловкой и установкой заказчикам;
-на поставку пластиковых недорогих подоконников по новейшей технологии предприятия «Лидер» на поставку полуфабрикатов.

Производственная фирма ООО «Лидер» изготавливает пластиковые недорогие подоконники по новейшей технологии предприятия «Лидер». Технологическим процессом изготовления пластиковых подоконников из ПВХ является экструзия (от лат. extrusio – выталкивание). Экструзия – способ изготовления профилированных изделий большой длины из пластмасс и резин. Заключается в выдавливании размягченного материала через отверстия определенного сечения. Установки, используемые для производства пластиковых подоконников, называются экструдерами. Принцип действия экструдеров состоит в следующем – в подогреваемом цилиндре вращается один или несколько шнеков и непрерывно подает в фильеру смесь, которая становится все более пластичной за счет увеличения подогрева.

Затем пластиковые подоконники охлаждаются в вакуумных калибраторах, где им придается окончательная форма и качество поверхности.
Предприятие «Стильный дом» будет получать полуфабрикаты для изготовления подоконников по размерам заказчика и дальнейшей продажи и установки пластиковых подоконников. Производить распил подоконников по размерам заказчика, покрывать его декоративной пленкой.

Производство пластиковых подоконников осуществляется при помощи ламинации декоративными пленкой, которая также осуществляется при помощи современных ламинационных установок, которые позволяют наносить декоративную пленку на любой типоразмер пластикового подоконника. Пленка обладает такими важными свойствами, как прочность, высокая устойчивость к атмосферным воздействиям, а также к ультрафиолетовым лучам и надолго сохраняет яркость расцветки. Ламинат воспроизводит рисунок мрамора или структуру дерева – имитация текстуры дуба золотого, бука, а также махагон (красного дерева).

Процесс ламинирования происходит следующим образом – пластиковые подоконники нагревают до нужной температуры и покрывают слоем клея, затем путем термической активации наклеивают пленку на профиль с помощью нажимных роликов. Также будет производить распил пластиковых подоконников « Таргет» по размерам заказчика с последующей установкой.

Пластиковый подоконник « Таргет» имеет ряд характеристик:

-Прочность и ударостойкость. Благодаря специальной конструкции и увеличенной толщине ребер жесткости, устойчивость к нагрузкам и ударам подоконника высока;
-Термостойкость. Поверхность подоконника не меняет своих свойств, взаимодействуя с горячими предметами, например, горячая посуда;
-Устойчивость к химическим веществам. Помимо стойкости к действию воды и бытовых моющих средств, подоконник противостоит действию растворителей, легких кислот, а также микроорганизмов;
-Длительный срок службы. Подоконник «Таргет» невосприимчив к царапинам, не выцветает под действием ультрафиолета. Благодаря меламиновым смолам, входящим в состав поверхности подоконника, срок его эксплуатации увеличивается;
-Экологичность. При производстве подоконника не используются вредные материалы, в том числе формальдегидные смолы и другие добавки, которые могут причинить вред здоровью и окружающей среде;
-Ассортимент декоров. Под заказ производятся эксклюзивные древесные декоры: золотой дуб, светлый дуб, махагон, бук, мрамор. Основным цветом является белый;
-Упаковка. Благодаря защитно–монтажной пленке можно легко избежать царапин при транспортировке, сколов и загрязнения при установке и складировании. Дополнительно подоконник упаковывается в полиэтилениовый полурукав с нанесением логотипа либо укладывается в паллеты;
-Транспорт. Подоконники транспортируют всеми видами крытого транспорта в соответствии с правилами перевозки грузов. При проведении погрузо-разгрузочных работ следует беречь изделие от ударов и царапин;
– Хранение. Подоконники в упакованном виде хранят только в крытых помещениях на стеллажах, длина которых должна быть не менее длины подоконников. В складских помещениях не допускается резких перепадов температуры и влажности воздуха. При попадании влаги в паллету с подоконниками ее необходимо высушить и переупаковать в течение трех дней;
-Монтаж. Подоконник легко монтируется на кирпичных и бетонных стенах с использованием клея для ПВХ или силикона, либо на кронштейнах. После завершения монтажа защитная пленка легко удаляется.

Цели, сопутствующие миссии организации:

-создание у покупателей имиджа магазина с высоким качеством предлагаемой продукции, вежливого обслуживания покупателей в выставочном салоне, действия системы предварительных заказов на изготовление продукции;
-предоставление покупателям возможности заказа продукции, которой нет в выставочном зале по каталогу предприятия-производителя;
-снижение цены на предлагаемую продукцию за счет сокращения транспортных расходов;
-привлечение квалифицированных кадров на предприятие. В этом случае предполагается разработка системы подбора кадров, в том числе молодых специалистов. Таким образом, частично может быть решена проблема занятости;
-расширение ассортимента продукции;
-реорганизация парка оборудования, замена старого оборудования на новое;
-повышение рентабельности производства на 3% в течение 2022 года;
-увеличение размера получаемой прибыли на 5% в течение 2022 года.

Маркетинговые цели организации:

-увеличение рыночной доли на 1% в течение 2022 года;
-анализ рынка сбыта продукции и услуг, определение рыночной доли, занимаемой предприятием на рынке;
-оценка рыночных возможностей предприятия и их сопоставление с потенциалом рынка.
-характеристика и прогнозирование спроса, анализ его эластичности.
-изучение спроса на оконные конструкции и другую продукцию предприятий.

Также организация занимается продажей комплектующих, используемых при установке пластиковых окон. К ним относятся:

-пена монтажная, используемая при строительных работах. При установке пластиковых окон служит для герметизации и утепления внутреннего наружного шва между окном и стеной;
-панель белая глянцевая 250*3000. При установке пластиковых окон служит для отделки внутренних откосов;
-угол наружный 3 м. 30*30. Используются при отделке панелей;
-угол наружный 3 м. 40*40. Используются при отделке панелей;
-пластина анкерная. Применяется при креплении пластикового окна к стене;
-гипсовая штукатурка 30 кг. Служит для шпатлевки наружных откосов;
-изовер (рулон, мат). Применяется для утепления откосов;
-шпатлевка фасадная 20 кг. Служит для шпатлевки наружных откосов.

Характеристика потребителей.

Проведем сегментацию рынка оконных конструкций компании «Стильный дом» в городе Рыбинске по типу потребителей. В настоящее время можно выделить следующие типы потребителей:

-частные лица;
-предприятия, осуществляющие замену оконных конструкций в зданиях, где они располагаются;
-строительные организации, приобретающие оконные конструкции которые будут использоваться при строительстве зданий или выполнении ремонта помещений.

Цены, устанавливаемые на продукцию, полностью покрывают издержки предприятия, что является определяющим фактором в его ценовой политике. Так же предприятие при установлении цены ориентируется на сегменты рынка, поэтому цены соответствуют данному рынку. Повышение цен на продукцию предприятия влечет значительное снижение спроса. Понижение цен на продукцию предприятия влечет не значительное повышение спроса.

При повышении цен конкурентами предприятие оставляет цены на свою продукцию на прежнем уровне. При понижении цен конкурентами предприятие корректирует цены, чтобы они были ниже, чем у конкурентов, но покрывали издержки. Транспортировка сырья осуществляется за счет компании «Стильный дом», при этом затраты на транспортировку включаются в себестоимость продукции.

Транспортировка готовой продукции так же осуществляется за счет компании « Стильный дом », а затраты на транспортировку включаются в себестоимость продукции. Прием заказов от потребителей осуществляет менеджер по работе с потребителями, и определяет сотрудника, который будет делать замер и расчет стоимости оконной конструкции и выполнения работ.

После выполнения замера заказ передается в производственный отдел. Срок выполнения заказа 15 рабочих дней. После производства оконной конструкции менеджер договаривается с потребителем о сроке установки оконной конструкции, затем установочная бригада доставляет заказ потребителю, и производит установку оконной конструкции. Сегментирование рынка оконных технологий по типу потребителей “Стильный дом” по городу Рыбинск показано на рисунке 2.2.

Анализ рисунка 2.2 показывает, что две трети от общего числа потребителей являются предприятия (юридические лица), которые приобретают оконные технологии для замены их в зданиях, где они работают. Данный сегмент рынка обеспечивает основной заказ и прибыль предприятия. Доля строительных организаций, приобретающих оконные конструкции для использования при строительстве зданий или выполнении ремонта помещений, составляет 6%.

Это перспективный сектор рынка, который необходимо развивать, так как, во-первых, будет осуществляться оптовая реализация оконных конструкций, а во-вторых, спрос строительных организаций на оконные конструкции будет постоянный. Доля частных лиц в общем объеме реализации продукции предприятием составляет 67%. Сегментирование частных лиц необходимо провести по уровню их дохода, так как тот факт, что семья решит заменить деревянные рамы на новые, зависит от того, будет ли она располагать соответствующими средствами или нет.
Сегментация покупателей-частных лиц по уровню дохода на одного члена семьи показано на рисунке 2.3.

Анализ рисунка 2.3 показывает, что предприятию необходимо ориентироваться на частных лиц с ежемесячным уровнем дохода на одного члена семьи от 10000 до 30000 рублей в месяц. Доля покупателей с ежемесячным уровнем дохода на одного члена семьи до 10000 рублей составляет 3%. Это объясняется тем, что некоторые покупатели могут взят кредит, либо накопить средства на замену окон, или выполнение другого ремонта в квартире.

Доля покупателей с ежемесячным уровнем дохода на одного члена семьи свыше 30000 рублей составляет 23%. Эта доля значительно меньше доли потребителей с ежемесячным уровнем дохода от 10000 до 30000 рублей в месяц, так как потребители с ежемесячным уровнем дохода свыше 30000 рублей либо нанимают строительную организацию, которая выполняет ремонт квартиры, либо приобретают квартиры с новыми оконными конструкциями.

Анализируя рынок покупателей-частных лиц в целом, следует отметить, что возможно увеличение сегмента частных лиц, в том числе привлечение частных лиц с ежемесячным уровнем дохода на одного члена семьи до 10000 рублей за счет предложения покупателям продукции предприятия в рассрочку.

В качестве потенциальных рынков, предприятие рассматривает:
-Тутаев;
-Большое Село;
-Углич и другие города Ярославской области.

Конъюнктура рынка представлена в таблице 2.1. Основным фактором, влияющим на спрос по товарам предприятия выступает сезонность спроса: осенью спрос увеличивается, так как, учитывая предстоящие холода, люди хотят утеплить свои квартиры.

А в декабре-феврале спрос уменьшается, так как при температуре ниже 150С оконные конструкции не устанавливаются. Предприятию необходимо расширить ассортимент услуг: выполнение услуг по ремонту окон, рольставней и отделке балконов, квартир, домов, заключение договоров на продажу и установку пластиковых подоконников со стойким покрытием.

Для повышения качества продукции процесс контроля качества организован таким образом, что начинается он в стадии дизайнерской подготовки и, проходя через все операции, доходит до поставки продукции заказчику. При наличии самого современного оборудования, мастерства и опыта специалистов и при использовании высококачественных материалов на предприятии достигнут европейский уровень качества выполняемых услуг.

В качестве потенциальных покупателей выступают частные лица, их доля наиболее велика. Привлекать их необходимо за счет рекламы, разработки системы скидок, возможности продажи окна в кредит. Предприятие рассматривает как расширение своей деятельности – новые направления развития предприятия : заключение договоров на продажу и установку пластиковых подоконников со стойким покрытием.

Характеристика основных конкурентов.

Так как основным направлением работы предприятия является производство оконных конструкций, рассмотрим конкуренцию на рынке оконных конструкций. С целью более полного изучения хозяйственного состояния предприятия проведем стратегический анализ его деятельности, в рамках которого рассмотрим конкурентов, сильные и слабые стороны предприятия.

Конкуренты компании “Стильный дом” на рынке города Рыбинска следующие:

-Центр оконных технологий «Панорама»: окна, двери из ПВХ и алюминия, фасады, входные группы, офисные перегородки, лоджии раздвижные, москитные сетки, подоконники, отливы, откосы. Также предприятие производит установку окон в зимних условиях с поддержанием стабильной внутрикомнатной температуры;
-компания «Armada»: окна, двери, раздвижные ПВХ лоджии, офисные перегородки, зимние сады;
-фирма «Окна ЮККО» – окна из дерева, пластика и алюминия;
-производственная компания «Мастер групп»: окна ПВХ на основе оконных технологий КВЕ;
-фирма «Окна города»: окна на лоджии и рольставни из дерева и ПВХ;
-торговый дом «Реал»: окна из пластика, дерева, алюминия, все виды жалюзи, лоджии раздвижные и алюминиевые, рольставни;
-строительная компания «Арсенал»: окна, лоджии и двери из дерева и ПВХ;
-салон «Мастер окна»: окна, двери и офисные перегородки из профиля RENAU, остекление балконов и лоджий (раздвижные алюминиевые системы), жалюзи, рольставни, кондиционеры, автоматические двери, секционные ворота, алюминиевые конструкции;
-фирма «Пласт-конструкция»: окна на основе австрийских оконных технологий, москитные сетки, отливы, подоконники, откосы;
-фирма Московские окна»: окна из дерева, пластика и алюминия;
-фирма «Kaleva»: пластиковые окна, балконы, лоджии, раздвижные системы;
-фирма «ЮНИКА»: окна из дерева и пластика;
-строительная компания «Новый век»: окна и двери из ПВХ;
-фирма «Фабрика окон»: остекление балконов и лоджии из алюминия;
-предприятие «Верхневолжский оконный завод»: окна и двери из пластика.

Доли рынка г. Рыбинска по основным конкурентам, предлагающим оконные конструкции показаны на рисунке 2.4. Анализ рисунка 2.4 показывает, что наибольшую долю рынка оконных технологий занимает салон «Мастер окна» – 17,28%, меньшая доля рынка у производственной компании «Панорама» – 11,52%, другим конкурентом является центр оконных технологий «Мастер групп» – 9,22%.

Характеристика конкурентов предприятия представлена в таблице 2.2. Сильные и слабые стороны конкурентов представлены в таблице 2.3. Рисунок 2.4 – Доли рынка предприятий, предлагающих оконные конструкции.

Продукция конкурентов отвечает требованиям потребителей. В качестве методов стимулирования сбыта используется реклама по телевидению, и уличная реклама. Так же в качестве методов стимулирования применяется система скидок, и рассрочки платежа.

Заключение.

Мною во время прохождения практики и при написании отчета по практике разработано и предложено ряд мероприятий по принятию управленческих решений, направленных на сокращение затрат, увеличению денежных поступлений и в целом улучшения финансового состояния компании.

В результате предложенных мероприятий их экономический эффект составит 928,6 тыс. р., что обеспечит увеличение выручки на 3438,6 тыс. р.; чистой прибыли – на 799 тыс. р., уровень рентабельности продаж повысится на 6,6%; Срок окупаемости инвестиций 8,2 месяца и 4года 8 мес.