Ознакомительный фрагмент контрольной работы по предмету “Маркетинг”, вариант №6, Рыбинский университет РГАТУ.
Добрый день, студент! Если ты здесь, значит тебе нужна помощь по написанию контрольной или курсовой работы. Данная работа полностью готова к сдаче на проверку преподавателю, написана согласно требованию и заданию методического пособия ВУЗа РГАТУ. В случае если, представленная работа вам не подходит по заданию, напишите нам и мы обязательно поможем вам выполнить учебную работу согласно вашему заданию.
Конкурентный анализ и конкурентные стратегии.
Конкурентный анализ — это понимание конкурентов. Понимание конкурентов и их деятельности может дать много преимуществ. Знание имеющихся сильных и слабых сторон конкурента может помочь выявить возможности и опасности, что послужит основой для принятия решений и действий. Понимание будущих стратегий конкурентов позволит предугадать будущую угрозу или возможность ее возникновения. Решение о стратегических альтернативах в значительной степени зависит от способности правильно прогнозировать реакции основных конкурентов. Конкурентный анализ может привести к постановке некоторых стратегических вопросов, которые в дальнейшем надо учитывать.
На действия конкурентов оказывают влияние следующие факторы:
Финансовые результаты (объем, рост и прибыльность): Уровень и рост сбыта и рыночной доли являются показателями жизнеспособности деловой стратегии. Поддержание сильной рыночной позиции или быстрый рост обычно считаются признаками сильного конкурента (или стратегической группы) и хорошей стратегии.Предприятие, получающее значительную прибыль, обычно имеет доступ к капитальным ресурсам для инвестиционных вложений. Предприятие, несшее убытки на протяжении значительного периода времени, или прибыльность которого резко упала, может иметь трудности в получении капитальных ресурсов, как из внутренних, так и из внешних источников.
Общественное мнение и этические вопросы в прямом маркетинге.
Как правило, специалисты прямого маркетинга и их покупатели наслаждаются полной взаимностью в деловых отношениях. Однако иногда все же наружу проступает темная сторона. Скажем, агрессивная и иногда не совсем безупречная тактика пары-тройки “специалистов” по прямому маркетингу может обеспокоить покупателей, навредить им, а заодно придать зловещий образ всей индустрии. Злоупотребления бывают разными, начиная с простых, так раздражающих покупателей излишеств и заканчивая нечестными методами торговли или вовсе наглым обманом, жульничеством. За последние несколько лет индустрия прямого маркетинга столкнулась и с растущими сомнениями относительно соблюдения права на неприкосновенность личной информации. Раздражение, нечестность, мошенничество и жульничество.
Излишняя активность прямого маркетинга иногда не только огорчает, но и оскорбляет покупателя. Большинству из нас не понравится, если коммерческая телевизионная реклама с возможностью немедленного отклика окажется слишком громкой, длинной и назойливой. Особенно досаждают звонки во время ужина и поздно вечером. Впрочем, некоторых маркетологов винят также в обманном использовании импульсивных, неподготовленных покупателей в свою пользу.
Самыми большими виновниками считают демонстрируемые по телевидению бесконечные коммерческие программы и презентационные фильмы: там нет недостатка в велеречивых приглашенных, броских демонстрациях товара, истеричных напоминаниях о невероятно низкой цене товара, жутко ограниченном времени действия скидок (“Спешите, а то не успеете!”) и потрясающей простоте покупки. Всего этого достаточно, чтобы зажечь огонь страсти к приобретению у покупателей с низкой сопротивляемостью к желанию что-либо купить.
Условие задачи.
По приведенным ниже данным оцените эластичность спроса на марки А, В, С, сделайте выводы о приемлемом уровне цен на данные марки товара. Подтвердите свои выводы расчетами.
Отрасль: Строительство; Посредники; Здравоохранение; Промышленность.
Требуемое количество товара, шт./год.
Марка А: 216; 312; 57; 58; итого: 643.
Марка В: 452; 345; 180; 197; итого: 1174.
Марка С: 54; 66; 5; 8; итого: 133.
Изменение спроса по мере роста цен составит:
Для марки А: при уровне цены 1,1 – 84 % от базового спроса, при уровне цены 1,2 – 42 %.
Для марки В: при уровне цены 1,1 – 86 % от базового спроса, при уровне цены 1,2 – 48 %.
Для марки С: при уровне цены 1,1 – 91 % от базового спроса, при уровне цены 1,2 – 51 %.
Марка товара: А; B; C.
Текущие цены, тыс. руб./шт: 12; 18; 15.
Переменные издержки, тыс. руб./шт: 6; 8; 7.
Решение задачи.
Эластичность спроса относительно цены (EDP) показывает относительное изменение объема спроса под влиянием изменения цены на 1%:
EDP = (ΔQ/Qd)/(ΔP/P)
где ΔQ/Qd – относительное изменение спроса;
ΔP/P- относительное изменение цены.
или
EDP = %Qd/%P
%Qd – изменение спроса в процентах, %Р – изменение цены в процентах.
Смысл и сущность эластичности спроса: на сколько процентов изменится спрос, если цена изменится на 1%.
Коэффициент эластичности рассматривается по модулю, т.е. его абсолютное значение |EDP|.
Виды спроса по эластичности.
1. EDP = 0. Совершенно неэластичный спрос – товары первой необходимости (соль, спички);
2. EDP < 1. Неэластичный спрос - при изменении цены на 1% спрос изменяется менее, чем на 1%. Падение цены приведет к снижению выручки;
3. EDP = 1. Единичная эластичность. Выручка максимальная. При изменении цены на 1% спрос изменяется тоже на 1%. Максимальная выручка.
Отзывы
Отзывов пока нет.